當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>戰(zhàn)地日記>詳細(xì)內(nèi)容 我在廣州當(dāng)策劃總監(jiān)的日子 (2004年修訂版) 作者：hqtiger 時(shí)間：2004-6-2 字體：[大] [中] [小]

個(gè)人在廣州從事廣告職業(yè)的一些體會(huì)
我在廣州當(dāng)策劃總監(jiān)的日子 
(2004年修訂版) 
修訂前言 
沒(méi)想到個(gè)人在廣州從事廣告職業(yè)的一些體會(huì)，競(jìng)得到廣大同仁的熱情捧場(chǎng)，汗顏之余決定將這篇貼子進(jìn)行重新改編，重新增加一些內(nèi)容和修正一些錯(cuò)誤。 
我曾經(jīng)在廣州這個(gè)廣告人最密集的地方，在一家小有名氣的廣告公司，做過(guò)一段時(shí)間的廣告，以下將本人從業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)體會(huì)與大家分享。希望能為各位同仁提供一些借鑒和幫助。我的目的只是希望給予當(dāng)年曾經(jīng)象我一樣為了廣告獻(xiàn)出了青春的熱血青年，提供一些個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，讓各位能為中國(guó)的廣告事業(yè)做出
更多的貢獻(xiàn)。 
如果有人能從我的一些言論中受到一點(diǎn)啟發(fā)，鼓起勇氣走入廣告行業(yè)，又或是堅(jiān)定從事廣告事業(yè)的決心，我就感到非常的欣慰。 
1.本人一些基本情況 
我在廣州一家小有名氣的廣州公司先后擔(dān)任過(guò)策劃總監(jiān)、媒介總監(jiān)，同時(shí)還擔(dān)任一家廣告公司的客戶總監(jiān)。呵呵，我的老板不知道這件事，否則肯定會(huì)炒我的魷魚(yú)，這是廣州人所說(shuō)的炒更。在廣州，同時(shí)給1-2家公司做事，也是一種常見(jiàn)現(xiàn)象，因?yàn)樾」�司�?jīng)常需要一些大公司的人來(lái)幫助他們提高賣稿力，或者說(shuō)裝門面。 
因?yàn)楸救诵燎谂�力，月收入基本上可以滿足生活需要，年底一般是雙薪，炒更的收入是按項(xiàng)目提成，談成一個(gè)項(xiàng)目可以收10%-30%。在廣州只要收入過(guò)了8000元，生活上基本上沒(méi)有太大問(wèn)題，但廣州有錢人的真多，本地人身家上百萬(wàn)隨處都是，身家上千萬(wàn)的人也多得很。 
廣州二沙島就是富人和權(quán)貴居住地，平成的老板真厲害，居然把平成廣告公司建立在那里。一般來(lái)說(shuō)，廣州的廣告公司在天河、環(huán)市東路較多。我每天大部分的時(shí)間坐Taxi上班，廣州養(yǎng)車很貴，停車費(fèi)動(dòng)不動(dòng)就是10-20元。奧美在的中信大廈停車費(fèi)就非常地貴。我也經(jīng)常坐公共汽車和地鐵，因?yàn)檫@樣才能真正接觸到真實(shí)的廣州人，你才能透過(guò)公共交通工具上的眾生百相了解到真實(shí)的消費(fèi)者。 
我住在海珠區(qū)的濱江東路旁，現(xiàn)在還是租的房子，離珠江邊不到200米，有時(shí)我會(huì)在大沙頭下車，徙步走過(guò)海印橋，晚上的珠江夜景還是值得一看的。當(dāng)然廣州的廣告人喜歡坐在麗江花園，但是我覺(jué)得那在番禺離市區(qū)太遠(yuǎn)，很多外地來(lái)廣州喜歡在那里的祈福新村買房子，前幾年買了房子還可以入戶口。你經(jīng)�？梢砸�(jiàn)到這樣的情形，早上7-9點(diǎn)，從番禺開(kāi)的公共汽車都是在車上睡覺(jué)的人，運(yùn)氣好的人到天河就不用轉(zhuǎn)車，運(yùn)氣不好的人可能會(huì)轉(zhuǎn)2-3次車。每天在路上浪費(fèi)的時(shí)間非常的多。 
在廣州我最欣賞的一位設(shè)計(jì)專家是李耀杰先生，他的代表作品有建設(shè)銀行VI、喜之郎VI、維達(dá)紙巾、青島啤酒等。他號(hào)稱廣州的陳幼堅(jiān)(就是新可口可樂(lè)標(biāo)志的香港設(shè)計(jì)大師)。只可惜李生，因?yàn)?002年遭受離婚的原因，意志一直非常消沉，近年來(lái)少有優(yōu)秀作品問(wèn)世。李生經(jīng)常充當(dāng)幕后英雄，比如廣州一些本土4A(比如東一廣告)往往接了單子，就轉(zhuǎn)手給他來(lái)做。 
2.健力寶的故事 
廣州的廣告公司中本土廣告公司絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)，而4A公司相對(duì)弱勢(shì)，省廣、平成、藍(lán)色創(chuàng)意都是其中的優(yōu)秀代表。 
奧美廣州就很差，做一個(gè)客戶死一個(gè)，比如健力寶的第五季原來(lái)是省廣做很有影響力，結(jié)果奧美一接手就完了，請(qǐng)了濱崎步在廣州沒(méi)幾個(gè)人認(rèn)識(shí)，形象一下子下來(lái)就全毀了。我一直很納悶，奧美不是整合營(yíng)銷傳播的專家么？怎么連整合營(yíng)銷傳播的基本原則都忘了？ 
第五季最有價(jià)值的品牌資產(chǎn)是省廣創(chuàng)造的那五個(gè)手掌的印志，這跟濱崎步這個(gè)大美人什么關(guān)系都沒(méi)有？這樣做，跟鞏俐演慣了鄉(xiāng)婦一下變成大洋摩托的時(shí)尚代言人一樣，讓人難讓接受。(鞏俐的氣質(zhì)只適合演村姑或大家閨秀,不適合演時(shí)尚摩登女郎)。 
請(qǐng)各位注意，什么品牌就應(yīng)該做什么樣的事！這是品牌的基本法則，其實(shí)說(shuō)白了跟CI倡導(dǎo)的觀念是一回事，我搞不清楚為什么不講CI講品牌的時(shí)候，奧美就忘得一干二凈？大家請(qǐng)注意現(xiàn)在健力寶的第五季廣告中又把那五個(gè)手掌用回來(lái)了，唉，早知如此，何必當(dāng)初呢？ 
沒(méi)辦法健力寶只好再出爆果汽，客觀地說(shuō)這個(gè)包裝是比較成功的。同一時(shí)期，飲料的包裝亮點(diǎn)不斷，樂(lè)百氏的脈動(dòng)，屈臣氏的太空瓶都非常地有創(chuàng)意。爆果汽這個(gè)包裝是完全炒英國(guó)的一種飲料，當(dāng)時(shí)我跟同事們拿到了從國(guó)外買回來(lái)的這個(gè)包裝，我和同事們都一致認(rèn)為這個(gè)包裝很酷，沒(méi)想到?jīng)]2天健力寶真的就原封不動(dòng)地抄了��！ 
呵呵，健力寶的這個(gè)故事告訴我們兩個(gè)道理：第一個(gè)道理，4A公司其實(shí)也是說(shuō)一套做一套，天天說(shuō)整合營(yíng)銷傳播，說(shuō)真的，我還沒(méi)看見(jiàn)過(guò)真的有幾家4A說(shuō)得清楚什么是整合營(yíng)傳播IMC，連號(hào)稱十大策劃大師的葉茂中先生也承認(rèn)，他也搞不清楚什么是IMC。 
第二個(gè)道理，4A公司做的很多創(chuàng)意設(shè)計(jì)為什么經(jīng)常比本土公司好？其實(shí)，只是因?yàn)樗麄儽澈笥袊?guó)外的資料做基礎(chǔ)，很多時(shí)候趁著信息不對(duì)稱的時(shí)機(jī)，把國(guó)外的設(shè)計(jì)拿過(guò)來(lái)改一改就交稿了，站在國(guó)外成功作品基礎(chǔ)上的設(shè)計(jì)自然有競(jìng)爭(zhēng)力。 
我們經(jīng)常講競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力取決于能力，能力又取決于資源，信息就是一種資源。所以，只要本土公司可以獲得和4A公司一樣的信息資源，自然大家的水平就會(huì)差不多。(這里說(shuō)句題外話，中廣人網(wǎng)站為大家提供了很好的信息資源，可以幫助大家有效提高個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力) 
我們和4A多次交手，結(jié)果多次勝出，以藍(lán)帶啤酒包裝為例，電揚(yáng)做得很差，結(jié)果我們的作品一拿出去，客戶原來(lái)的懷疑的目光立刻，變成了尊敬。 
3. 關(guān)于廣州廣告公司的薪資情況(中型以上的廣告公司) 
客戶部 
客戶總監(jiān)  8000-12000 
客戶經(jīng)理  5000-6000 
AE        2000-3000 
設(shè)計(jì)部 
設(shè)計(jì)總監(jiān)  8000-10000 
美術(shù)指導(dǎo)  4000-6000 
設(shè)計(jì)師    3000-4000 
制作      1500-2500 
媒介部 
媒介總監(jiān)  5000--8000 
媒介經(jīng)理  3000-45000 
4. 關(guān)于國(guó)際4A和本土4A 
國(guó)際4A在上海和北京占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，收費(fèi)奇高無(wú)比，他們的眼中只有國(guó)際品牌象-P&G,Cocacola；一般月費(fèi)在15-50萬(wàn)之間。 
廣州給本土公司留下很多想象空間，國(guó)際4A在廣州幾乎沒(méi)有任何聲音，到處是廣州本土廣告公司的作品。 
可惜的是廣州本土公司只是以單項(xiàng)見(jiàn)長(zhǎng)，綜合素質(zhì)不高，象設(shè)計(jì)以點(diǎn)線面,東方至力為尊， 
策劃以藍(lán)創(chuàng)、平成為佳，影視以九易為代表。 
所以經(jīng)常出現(xiàn)兩家以上廣告公司聯(lián)手服務(wù)一家客戶 
省廣算是一個(gè)綜合實(shí)力較好的公司，但近年人才流失嚴(yán)重影響了實(shí)力的增長(zhǎng)，第五季是他們的代表作，可惜張海接任健力寶就換了奧美。同時(shí)也要說(shuō)明省廣真的很大，這個(gè)國(guó)營(yíng)企業(yè)出身的廣告公司，內(nèi)部管理現(xiàn)在有很多問(wèn)題，在公司的部門叫什么創(chuàng)意局。各個(gè)局又相互獨(dú)立，水平參差不齊。當(dāng)然省廣還是有很多地方值得稱道的，比如省廣第一文案夏躍，現(xiàn)在已經(jīng)是策劃總監(jiān)了。最讓人欣賞的是，省廣的效益一直不錯(cuò)，工資照常發(fā)，獎(jiǎng)金多多。 
5.廣州廣告公司中的外籍人士 
廣州廣告公司也有不少?gòu)男录悠隆⑴_(tái)灣和香港過(guò)來(lái)的，他們的工資高得嚇人，有不少人可以達(dá)到4-8萬(wàn)/月。但是目前據(jù)我所知，這些人的作用主要是對(duì)付外企的和沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的民營(yíng)企業(yè)作用不大。 
我看過(guò)李岱艾的提案會(huì)，那個(gè)老外執(zhí)行總經(jīng)理純粹是個(gè)擺設(shè)，一開(kāi)始說(shuō)幾句，結(jié)束說(shuō)幾句，中間都是說(shuō)中文，他在一旁就只好傻坐著，看樣子多半是水土不服還聽(tīng)不太懂中文。 
6.廣告公司最缺乏的是人 
盡管廣州的廣告人才已經(jīng)是多如牛毛，但就象一位廣告公司的老板說(shuō)的一樣，人多但是人才不多! 
我自己的體會(huì)是連一個(gè)好的AE都很找，一次招AE，面試二三百人，竟然找不出一個(gè)合適的。水平不高又要求很高，是大多數(shù)剛畢業(yè)和畢業(yè)才幾年的所謂廣告資深人士的狀況。 
好的設(shè)計(jì)師真的很難找!現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師太依賴電腦了，離開(kāi)圖庫(kù)和電腦就沒(méi)法做設(shè)計(jì)的人很多。不好意思請(qǐng)?jiān)�諒我的直接，如果有手繪能力很強(qiáng)并且計(jì)算機(jī)應(yīng)用也很強(qiáng)的設(shè)計(jì)師，那一定會(huì)成為廣告公司的關(guān)鍵人物。 
我的幾位兄弟，說(shuō)實(shí)在水平也不錯(cuò)，不是在廣州廣告賽中獲獎(jiǎng)，就是國(guó)際大獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)，但是我覺(jué)得他們的手繪能力一般。真正高明的設(shè)計(jì)師是不依靠圖庫(kù)的，這是我原來(lái)公司的一位資深美術(shù)指導(dǎo)告訴我的。 
他也很難做到，但是我知道他已經(jīng)是高手了，在很多設(shè)計(jì)論壇一露面，把作品一亮，崇拜者如云而至。 
我在這里還想告訴大家的是，根據(jù)我的觀察，在廣州一般做設(shè)計(jì)，必備的條件是必須會(huì)操作蘋(píng)果機(jī)，必須會(huì)Freehand,Photoshop這兩種最基本的設(shè)計(jì)軟件。會(huì)3D-Max的人不多，做得好人更加少，但是我認(rèn)為3D設(shè)計(jì)+AutoCAD工程設(shè)計(jì)的前景很好，也就是做立體設(shè)計(jì)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，現(xiàn)在不僅是終端POP、專賣店需要3D設(shè)計(jì)，產(chǎn)品包裝也需要用3D設(shè)計(jì)。 
如果你是3D高手，就不怕在廣州找不到工作。 
7.關(guān)于客戶管理的問(wèn)題 
在廣州的廣告公司特別注重對(duì)客戶關(guān)系的控制，沒(méi)辦法，所以才有客戶總監(jiān)和策劃總監(jiān)的分工，客戶總監(jiān)掌握客情關(guān)系，策劃總監(jiān)掌握專業(yè)方向。 
沒(méi)有回扣沒(méi)有送禮，再好的客戶也容易流失。 
關(guān)系第一，這是我到廣州學(xué)會(huì)的第一件事 
在一次和省廣的比稿中，一家做煤氣的公司CI項(xiàng)目，我們的專業(yè)能力和提案稿以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勝出，省廣也知道，但最后扣點(diǎn)多的省廣拿走項(xiàng)目，老板易見(jiàn)小鬼難纏，80萬(wàn)的項(xiàng)目要20萬(wàn)扣點(diǎn)。 
省廣后來(lái)從我原來(lái)的公司挖走了一名設(shè)計(jì)師去做美術(shù)指導(dǎo)，以加強(qiáng)他們?cè)O(shè)計(jì)能力。 
8．廣告界中的名人 
廣州的廣告界中有許多名人在全國(guó)廣告界中名號(hào)響亮 
比如當(dāng)年新境界廣告公司就出了很多位設(shè)計(jì)大師 
新境界就是當(dāng)年設(shè)計(jì)太陽(yáng)神CI的那家在全國(guó)聞名的廣告公司 
很可惜后來(lái)四分五裂 
現(xiàn)在新境界已經(jīng)名不符實(shí)了 
李耀杰先生就是當(dāng)年新境界的設(shè)計(jì)總監(jiān)之一 
他設(shè)計(jì)的建設(shè)銀行,青島啤酒,喜之郎,科龍的CI系統(tǒng)都曾轟動(dòng)一時(shí) 
他在1998年開(kāi)創(chuàng)了點(diǎn)線面廣告公司 
他的學(xué)生之一開(kāi)創(chuàng)東方至立廣告公司 
點(diǎn)線面和東方至立兩家可以代表廣州最頂尖的設(shè)計(jì)水準(zhǔn) 
點(diǎn)線面設(shè)計(jì)的藍(lán)月亮洗手液是洗滌用品中最經(jīng)典的包裝設(shè)計(jì)之一 
9.關(guān)于葉茂中 
對(duì)于廣告界中的名人 
我的態(tài)度是尊敬他們,超越他們 
因?yàn)樵谖液透鞣N各樣的名人打交道中 
終于發(fā)現(xiàn)原來(lái)崔永元說(shuō)得真好 
不過(guò)如此,不過(guò)如此 
葉先生在圈外的名氣很大 
在圈子里卻名氣一般 
不客氣地說(shuō)，廣州的公司沒(méi)有幾個(gè)人把他放在眼里 
葉先生喜歡大手筆 
如果沒(méi)有上千萬(wàn)的廣告預(yù)算 
葉先生是不感興趣的 
其實(shí)他也不能算什么品牌專家,營(yíng)銷專家 
對(duì)葉先生準(zhǔn)確的說(shuō)法應(yīng)該是 
比較有思想的創(chuàng)意專家 
葉先生逸事之一 
據(jù)我原來(lái)服務(wù)過(guò)的客戶 
號(hào)稱中國(guó)保健酒第一品牌的中國(guó)勁酒 
向我介紹過(guò)葉先生的逸事 
有一天葉先生 
突然如神兵天將從天上降臨 
到了勁酒公司 
稱自己有一個(gè)偉大的創(chuàng)意 
如果勁酒不接受 
他就走著回武漢 
沒(méi)辦法勁酒出價(jià)5000元買了創(chuàng)意 
葉先生這才離開(kāi) 
我很佩服葉先生的勇氣 
但是海王金樽的創(chuàng)意真的很一般 
10.和奧美過(guò)招 
奧美一直是很多廣告人的偶像 
包括我在內(nèi) 
莊淑芬大姐寫(xiě)的真好 
奧美的觀點(diǎn)已經(jīng)是廣告書(shū)籍的經(jīng)典 
真可惜的是21世紀(jì)報(bào)道出了 
一篇關(guān)于奧美失敗案例調(diào)查 
讓奧美的聲譽(yù)每況日下 
沒(méi)想到我廣州沒(méi)有一年 
就迎來(lái)和奧美正面過(guò)招的機(jī)會(huì) 
這次是強(qiáng)大的上海奧美 
不是無(wú)能的廣州奧美 
面對(duì)奧美 
說(shuō)實(shí)話我并沒(méi)有太多的把握 
學(xué)習(xí)的心態(tài)多于比稿的心態(tài) 
不料拿到資料一看 
我大吃一驚，奧美怎么會(huì)做出這樣的東西 
太不象奧美了，奧美九陰真經(jīng)所向無(wú)敵 
怎么出了這么多臭招 
客戶可是世界500強(qiáng)之一啊 
奧美以往的設(shè)計(jì)作品 
不僅畫(huà)面缺乏美感 
而且廣告語(yǔ)也非常缺乏殺傷力 
“讓你的家人遠(yuǎn)離汽車尾氣的傷害” 
我馬上找到了自信心 
要知道在中國(guó) 
綠色，環(huán)保對(duì)中國(guó)人是沒(méi)有任何影響力 
中國(guó)人只關(guān)心自己的東西 
買了車只注重自己的發(fā)動(dòng)機(jī) 
而不是排出有毒的尾氣 
找到要點(diǎn)做提案就很簡(jiǎn)單了 
真可惜當(dāng)時(shí)不時(shí)我去提案的 
因?yàn)橛惺略谕饷?nbsp;
果然 
我們順利地通過(guò)了 
我在外地聽(tīng)到這一消息 
不管項(xiàng)目額有多大 
但至少說(shuō)明一點(diǎn) 
只要努力就會(huì)有機(jī)會(huì) 
11.關(guān)于電通的傳說(shuō) 
電通的鬼才10則，天下聞名 
盡管電通進(jìn)入中國(guó)以內(nèi) 
發(fā)展并不是太順利 
2002年之前聽(tīng)說(shuō)贏利都是做出來(lái) 
但是日本人挺可怕 
對(duì)日本的民族是另外一回事 
我對(duì)日本的觀點(diǎn)是 
只要是好的，值得學(xué)習(xí)的 
我們都應(yīng)該學(xué)習(xí) 
我剛進(jìn)廣告圈的時(shí)候 
前輩就跟我們說(shuō)了很多電通的事跡 
電通的觀察力 
問(wèn)題一：同一時(shí)間出廠的兩個(gè)355ml可樂(lè)易拉罐有什么不同？ 
問(wèn)題問(wèn)出來(lái)后，沒(méi)有幾個(gè)人能回答出來(lái)。 
問(wèn)題二：中國(guó)報(bào)紙上所刊登的平均氣溫是怎么算出來(lái)的？ 
同樣的，問(wèn)題問(wèn)出來(lái)后，也沒(méi)有幾個(gè)人能回答出來(lái)。 
日本來(lái)的總監(jiān)慢條斯理地告訴大家 
電通人需要訓(xùn)練觀察力、洞察力 
兩個(gè)可樂(lè)罐不同之處在于拉環(huán)的位置不同 
平均氣溫的計(jì)算是早上12點(diǎn)和下午12點(diǎn)的氣溫相加除以2計(jì)算而來(lái) 
這就是日本人可怕的地方 
他們做事竟然細(xì)心到這種地步 
所以就有電通人做衛(wèi)生巾項(xiàng)目， 
男孩也會(huì)戴上衛(wèi)生巾來(lái)體驗(yàn)使用后的感受 
4A還有很多值得我們學(xué)習(xí)的地步 
藍(lán)色創(chuàng)意廣告也是這樣的觀點(diǎn) 
12.廣州廣告業(yè)的生態(tài)狀況 
這幾天在廣州跟一個(gè)廣告片 
和一位專業(yè)從事影視廣告制作的廣告公司老板談?wù)搹V州的廣告業(yè)近況 
黑馬廣告原是不錯(cuò)的一家本土4A 
但目前和大多數(shù)廣告公司一樣面臨人才流失,水平下降的問(wèn)題 
我覺(jué)得最近他們關(guān)于抗非典的公益廣告創(chuàng)意真的很一般 
黑馬的Boss張小平有點(diǎn)是廉頗老矣,尚能飯否? 
張先生現(xiàn)存估計(jì)主要依靠在中華廣告網(wǎng)發(fā)發(fā)牢騷 
談些奇談怪論打發(fā)日光了 
平成的口碑挺好 
老板吳曉波有一定的領(lǐng)導(dǎo)魅力 
平成的影視制作能力也很強(qiáng) 
喜之郎,波導(dǎo)有幾支CF還做得不錯(cuò) 
九易廣告的影視制作能力一流水準(zhǔn) 
他們的中移動(dòng)形象廣告得過(guò)國(guó)際大獎(jiǎng) 
當(dāng)然我認(rèn)為得獎(jiǎng)的兩部片銷售力不強(qiáng) 
藍(lán)色創(chuàng)意有廣州廣告人黃埔軍校之稱 
能從藍(lán)創(chuàng)的地獄熬一年出來(lái) 
身價(jià)看漲 
當(dāng)然這幾年大換血新來(lái)的高層克扣軍餉 
影響藍(lán)創(chuàng)的發(fā)展 
藍(lán)創(chuàng)目前的業(yè)務(wù)集中于房地產(chǎn) 
難見(jiàn)有什么優(yōu)秀作品面世 
藍(lán)色火焰水平起伏不定 
藍(lán)火分出一幫人開(kāi)了喜馬拉雅廣告 
接了創(chuàng)維的幾個(gè)單 
但也是平淡如水 
現(xiàn)在同業(yè)的聲譽(yù)日落西山 
13.朱海松的故事 
朱海松就是一個(gè)名人 
朱總監(jiān)自從麥肯出來(lái) 
到了英揚(yáng)傳奇后風(fēng)光無(wú)比 
以一本《麥肯的方法》弄出很高的知名度后 
又在走葉茂中的老套路 
開(kāi)始亂出書(shū) 
其實(shí)看看麥肯的方法就知道 
朱總的水平其實(shí)很一般 
很多提案都是生搬硬套麥肯的國(guó)外方法 
肯定水土不服了 
當(dāng)然朱總監(jiān)比葉先生的水平還是差點(diǎn) 
葉先生好歹著書(shū)主要是自己撰寫(xiě) 
朱先生呢 
主要是掛名幫別人出書(shū) 
順便自己混個(gè)臉熟 
現(xiàn)在也算是一個(gè)廣告名人了 
我的看法,朱總很象一個(gè)人 
就是當(dāng)年的吳士宏 
14. 4A，什么是4A 
4A全稱：美國(guó)廣告代理協(xié)會(huì)(American Association of Advertising Agencies) 
該協(xié)會(huì)是上世紀(jì)初由美國(guó)各大著名廣告公司所協(xié)商成立的組織，成員包括：Ogilvy&Mather(奧美)，J.WalterThompson(智威湯遜，JWT)，McCann(麥肯)，Leo Burnett(李?yuàn)W貝納)，DDBO(天聯(lián))等等著名廣告公司。該組織的最主要協(xié)議就是關(guān)于收取客戶媒體費(fèi)用的約定(17.65%)，以避免以AC惡意競(jìng)爭(zhēng)，此后各廣告公司都將精力集中在非凡的創(chuàng)意和高超的客戶服務(wù)中，從而創(chuàng)造出一個(gè)接一個(gè)美妙的廣告創(chuàng)意。從而4A也成為眾多廣告公司爭(zhēng)相希望加入的組織。 
 從上世紀(jì)70年代末到90年代初，4A成員們漸漸的進(jìn)入到華人世界里，從臺(tái)灣、香港一直來(lái)到中國(guó)大陸。由于國(guó)內(nèi)的尚未允許外商獨(dú)資廣告公司的存在，所以4A公司往往與國(guó)內(nèi)公司合資成立合資廣告公司，比如盛世長(zhǎng)城(Saatchi&Saatchi與長(zhǎng)城)，智威湯遜中喬(J.WalterThompson與中喬)等等。 
80年代末90年代初，改革開(kāi)放初期隨著跨國(guó)公司紛紛進(jìn)入中國(guó)，國(guó)際廣告公司也紛至沓來(lái)。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的廣告業(yè)尚未發(fā)展，4A公司憑借著國(guó)際客戶的聲譽(yù)以及大膽而精妙的創(chuàng)意、精彩的導(dǎo)演和拍攝樹(shù)立了其在國(guó)內(nèi)廣告界的名聲，國(guó)內(nèi)廣告界漸漸了解了4A公司，4A公司便成為代理國(guó)際品牌廣告代理公司的代名詞了。 
那些并不是4A成員的國(guó)際廣告公司也被列為4A之列，比如Dentsu(電通，日本最大的廣告公司，業(yè)務(wù)量甚至超出了許多4A公司)，博報(bào)堂等等。由于廣告公司的人員流動(dòng)性比較大，所以大多數(shù)的廣告人都有多家4A公司的背景。 
所以一般我們所說(shuō)的4A是指國(guó)際性有影響力的廣告公司，如奧美、智威湯遜、精信、麥肯、電通、電揚(yáng)、BBDO、李岱艾等。 
有關(guān)國(guó)際4A的傳言…… 
奧美：臭的才是真的美！廣州奧美沒(méi)有客戶總監(jiān)、沒(méi)有創(chuàng)意總監(jiān)日子很長(zhǎng)，很久！ 
麥肯：品牌印跡經(jīng)常失效！麥肯自從朱海松出了書(shū)以后，失敗的案例就象惡夢(mèng)一樣連綿不斷。 
電揚(yáng)：也經(jīng)常失手！ 
電通：好象還沒(méi)有贏利過(guò)。^_^ 
精信：狀態(tài)一直不太好，除了康師傅的任賢齊的冰紅茶TVC還有圈有點(diǎn)外，其他的真的一般化。(任賢齊版TVC被健力寶的“沒(méi)料不要�？帷盩VC一棍打死，引發(fā)了健力寶與康師傅在成都、廣州等地多處銷售人員火拼) 
智威湯遜：廣州分公司一直要降為辦事處！ 
盛世長(zhǎng)城：還象點(diǎn)樣子！4A能在廣州還有點(diǎn)聲譽(yù)的話，就只能靠盛世了！ 
總之，名氣較大，經(jīng)常名不符實(shí)，這往往是本土企業(yè)交了上百萬(wàn)的學(xué)費(fèi)得到的血的教訓(xùn)！ 
中國(guó)廣告業(yè)有一個(gè)令本土廣告人自豪的4A組織，那是在廣州。廣州4A全稱是“廣州市綜合性代理公司協(xié)會(huì)”。廣州一些有影響力的廣告公司自發(fā)組織成為本土4A公司。本土4A公司代表是省廣、黑馬、平成、藍(lán)色創(chuàng)意，合眾、協(xié)作、致誠(chéng)、千里馬等。 
15.有關(guān)廣州4A的傳言…… 
是不是“廣州4A”成員，其實(shí)并不重要；   
在不在“廣州4A”旗下的公司打工，當(dāng)然也不重要。   
不少非“廣州4A”的廣告公司，活得比別人滋潤(rùn)很多，也做出了不少讓“廣州4A”的成員們自慚形穢的好東東；   
不少“廣州4A”的會(huì)員單位，卻幾乎年年在破產(chǎn)邊緣掙扎……   
藍(lán)色創(chuàng)意：任何人1800元的起薪. 
唐都: 廣告公司三個(gè)代表的典型：低薪、辛苦、沒(méi)策略！ 
平成：任何時(shí)間打電話去，好象都有人在！以節(jié)假日加班為無(wú)尚光榮之事。 
16.麥肯的故事 
麥肯是一家有上百年的美國(guó)4A廣告公司。 
在以往從書(shū)籍和雜志了解的信息中，麥肯仿佛給人一種實(shí)力強(qiáng)大非常成功的廣告元老的感覺(jué)。 
不可否認(rèn)麥肯的歷史出過(guò)不少精彩的案例�！栋倌犒溈稀芬粫�(shū)還是不錯(cuò)的，就是太貴。 
麥肯也曾是可口可樂(lè)的代理，做過(guò)可樂(lè)中國(guó)娃娃的賀歲廣告。 
也許是“距離產(chǎn)生美”的原因，離麥肯的距離越近也讓我失望。 
因?yàn)樽钤鐚?duì)媒介策劃的功力不足，我們請(qǐng)過(guò)麥肯幫做媒介策略，遺憾的是沒(méi)有通過(guò)。 
接著朱海松的名著《麥肯的方法》出版后，再次讓我降低了對(duì)它的敬仰。 
說(shuō)實(shí)話，我不是想說(shuō)哪家4A或本土4A的什么壞話，因?yàn)槲覀兌荚谝粭l船上. 
我的目的出于如果它們做得不好，可以作為同行的借鑒而已。 
而且有一種迷信4A的風(fēng)氣應(yīng)該破除，本土的廣告人應(yīng)該更加自信。 
不然客戶都找4A，本土廣告公司還吃什么？ 
所以我才斗膽揭別人的短，一旦說(shuō)錯(cuò)什么，大家海涵海涵。 
實(shí)話實(shí)說(shuō)的是，麥肯今年的口碑的確不好，靈丹草的新品上市沒(méi)有成功，影響很不好。 
最新消息是麥肯今年的新客戶舒蕾洗發(fā)水，因客戶投訴麥肯在公關(guān)策劃、促銷策劃、廣告創(chuàng)意等諸多服務(wù)不到位之原因，已經(jīng)被客戶通知單方解除合約。據(jù)說(shuō)這是一個(gè)月服務(wù)費(fèi)在20萬(wàn)以上的不小的項(xiàng)目。 
麥肯這回又輸給了代理寶潔的盛世長(zhǎng)城，還好有長(zhǎng)城，否則4A的聲譽(yù)真是受影響，但愿長(zhǎng)城不倒下。 
這個(gè)消息算是給各位一個(gè)提醒，不好好做，再出名的4A客戶也不認(rèn)你。 
麥肯分出的媒介部---優(yōu)勢(shì)麥肯媒體，總經(jīng)理是大名鼎鼎的陳俊良。 
我前不久剛拜讀過(guò)麥肯的給客戶的媒介策略提案，這份提案也花了麥肯不少心血，有100多頁(yè)，但結(jié)果是客戶自己做了媒介策略，麥肯的意見(jiàn)只做參考，更可憐的是麥肯連媒介購(gòu)買連沒(méi)弄到。 
還好，還好，我們還有機(jī)會(huì)，讓我們一起努力，盡快樹(shù)立本土廣告公司的旗幟。 
17. 怡冠的故事 
廣東曾經(jīng)出過(guò)一件在業(yè)內(nèi)很轟動(dòng)一時(shí)的事情 
就是怡冠的營(yíng)銷管理層集體辭職 
8月份的贏周刊還登過(guò)對(duì)原怡冠的營(yíng)銷副總經(jīng)理管先生的專訪 
說(shuō)什么英雄無(wú)用武之地等 
怡冠大家或多或少會(huì)知道一些吧? 
就是世界杯期間請(qǐng)米盧做過(guò)廣告的飲料 
現(xiàn)在已經(jīng)死得差不多了 
當(dāng)然有時(shí)候還冒出來(lái)一些TVC"有些時(shí)候要喝怡冠" 
什么時(shí)候才喝?說(shuō)不清楚?很一般的廣告 
管先生曾經(jīng)是我的客戶 
一說(shuō)起往事就一副壯志未死身先死的樣子 
說(shuō)實(shí)話,我和很多廣告人不同的地方就是我是做銷售出身的 
我在寶潔,可樂(lè),健力寶,康師傅圈子還認(rèn)識(shí)一些人 
阿管先生曾經(jīng)召集了一大批外資市場(chǎng)營(yíng)銷精英如寶潔的品牌經(jīng)理 
(順便說(shuō)一下,寶潔的品牌經(jīng)理?yè)屽X還是很厲害,請(qǐng)出來(lái)做一天培訓(xùn)要20,000-30,000 ) 
但說(shuō)話,阿管先生水平就一般,就靠著在樂(lè)百氏和其他一些有名氣的大公司工作經(jīng)歷 
盛氣凌人的樣子很讓人受不了 
以為世界沒(méi)有他就轉(zhuǎn)不了 
我今天說(shuō)管先生的故事的目的: 就是告訴大家,沒(méi)有什么大不了的, 
在外資企業(yè)做過(guò)又怎么樣? 市場(chǎng)沒(méi)有搞上來(lái)就不是什么大不了的英雄. 
管先生手下的一名市場(chǎng)部經(jīng)理更是厲害,我在海爾,百事可樂(lè)做過(guò),你們廣告公司沒(méi)有什么可以蒙我的!! 
我的回答是:先生,海爾的營(yíng)銷其實(shí)做的很爛,海爾經(jīng)常欠廣告公司的錢,海爾不是靠廣告,營(yíng)銷出名 
海爾是靠服務(wù)出名,為什么?因?yàn)楹�爾的質(zhì)量很差,需要有很多人來(lái)維修,所以不要用海爾來(lái)壓我. 
我是"嚇大畢業(yè)"的,什么叫嚇大,就是被別人嚇著長(zhǎng)大,哈哈! 
百事可樂(lè)也沒(méi)什么了不起,你只不過(guò)是百事可樂(lè)的裝瓶廠,又不是百事中國(guó)公司, 
可口可樂(lè),百事可樂(lè)的裝瓶廠侍遇一般,水平不高,因?yàn)樗鼈冎饕�是�?zhí)行,不用思考 
可樂(lè)中國(guó),百事中國(guó)早就把策略做好了, 事實(shí)就是這樣,OK! 
客戶不是永遠(yuǎn)都是對(duì)的,這句話應(yīng)該寫(xiě)在AE的服務(wù)手冊(cè)里,廣告公司也要尊嚴(yán). 
18.關(guān)于比稿 
比稿，是每一個(gè)廣告人都感到痛苦的事情之一 
當(dāng)然在比稿中勝出，那種快樂(lè)的感覺(jué)是非常好的。 
也有人說(shuō)比稿是廣告人最容易感到被客戶欺侮的時(shí)候 
最可惡的是有些居心不良的客戶經(jīng)常利用這種比稿的方法還竊取你的智慧 
好一點(diǎn)的大公司會(huì)象征給一點(diǎn)比稿費(fèi)比如5000-20,000元不等 
還會(huì)提供免費(fèi)的住宿、交通費(fèi)和招待吃飯 
但是更多的公司什么都不想給 
很多廣告人都曾經(jīng)說(shuō)過(guò)比稿的時(shí)候就象被剝光衣服站在那里任人宰割 
于是就有被客戶Violate的流行說(shuō)法 
更慘的是完了還不給錢 
怎么辦？怎么辦？ 
在可口可樂(lè)的營(yíng)銷管理制度中有這樣的規(guī)定 
廣告代理一般要邀請(qǐng)3家以上的公司參加比稿 
寶潔也實(shí)施策略集中，創(chuàng)意分散的策略 
也就是說(shuō)廣告創(chuàng)意需要比稿 
這是廣告人必須面臨的現(xiàn)實(shí) 
比稿的游戲規(guī)則引發(fā)了很多廣告老大難問(wèn)題 
因?yàn)楸雀鍟r(shí)要花費(fèi)大量的人力和物力 
很多廣告公司比稿勝出，拿到代理權(quán)，就開(kāi)始將主力人員轉(zhuǎn)移參加另一個(gè)比稿提案 
在這樣的情形下自然是跟進(jìn)的服務(wù)質(zhì)量開(kāi)始下降很多 
結(jié)果就是往往合作1-2年就要Say Goodbye 
當(dāng)然各位可能很少遇到我以前的經(jīng)歷 
因?yàn)槲以�服�?wù)過(guò)的廣告公司在當(dāng)?shù)胤浅��?qiáng)勢(shì)，非常有影響力 
甚至當(dāng)?shù)卣�府機(jī)構(gòu)居然出現(xiàn)過(guò)在會(huì)議記錄中“指定××公司為項(xiàng)目代理” 
每天都有很多客戶找上門要求服務(wù) 
我當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)新客戶洽談的時(shí)候 
大部分的時(shí)候因?yàn)榭蛻舫霾黄饍r(jià)錢 
我就非常禮貌地對(duì)他們說(shuō)：抱歉，我們現(xiàn)在很忙，我給你推薦其他公司為你服務(wù)。 
我服務(wù)過(guò)的兩家廣告公司都有一個(gè)特點(diǎn) 
一般情況下不參加比稿 
這種情況自然免不了要犧牲很多機(jī)會(huì) 
但是只要你的公司影響力和實(shí)力足夠支撐的話 
這反而成了你的優(yōu)點(diǎn) 
人性的弱點(diǎn)就是得不到的東西就越想得到 
藍(lán)帶啤酒當(dāng)時(shí)找我們做包裝時(shí) 
第一句話就是說(shuō)3天拿出設(shè)計(jì)方案參加比稿 
我的回答：Sorry，我們不參加比稿，這是我們的原則 
客戶非常地驚詫，連問(wèn)二次是不是真的 
結(jié)果當(dāng)時(shí)藍(lán)帶立刻就表示這樣不行，一定要參加比稿。 
我堅(jiān)定地回答不行。 
一個(gè)星期后藍(lán)帶主動(dòng)約我們到企業(yè)面談，雙方相談甚歡。 
再也沒(méi)有談比稿的事，價(jià)格談判也順利。 
接下來(lái)就是二個(gè)星期我們簽訂了合作合同 
后來(lái)藍(lán)帶的品牌經(jīng)理說(shuō)你們很囂張，但是我們很欣賞。 
藍(lán)帶還告訴我們真沒(méi)想到你們對(duì)啤酒行業(yè)這樣了解 
(這就是我原來(lái)的經(jīng)歷帶來(lái)的財(cái)富，為我在談判創(chuàng)造了很好條件。) 
藍(lán)帶還告訴我們?cè)瓉?lái)他們很多的代理商電揚(yáng)、致誠(chéng)(廣州4A)缺乏對(duì)行業(yè)的了解 
要做一個(gè)POP，居然還不知道尺寸是多少， 
結(jié)果是藍(lán)帶品牌經(jīng)理到賣場(chǎng)偷了一個(gè)給他們做參考。 
這個(gè)事情會(huì)引發(fā)一個(gè)問(wèn)題，就是平面設(shè)計(jì)和三維設(shè)計(jì)的結(jié)合， 
設(shè)計(jì)的問(wèn)題我們留待以后再討論。 
19.營(yíng)銷專家魏慶成功史 
今天我們來(lái)看一看所謂的專家是怎樣成長(zhǎng)起來(lái)的？ 
目的是為了給大家未來(lái)的職業(yè)生涯做一個(gè)參考 
魏慶先生在中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)開(kāi)有專欄 
而且經(jīng)常在銷售與市場(chǎng)發(fā)表文章 
魏先生在康師傅做過(guò)品牌經(jīng)理 
又在可口可樂(lè)做過(guò)銷售經(jīng)理 
后來(lái)從健力寶市場(chǎng)部離開(kāi)以后 
自己開(kāi)了一家“動(dòng)作到理念”營(yíng)銷咨詢公司 
據(jù)說(shuō)魏先生是華龍方便面渠道整合專家顧問(wèn) 
魏先生在山東一帶的影響力非常了得 
這當(dāng)然羅，用可口可樂(lè)這么先進(jìn)的管理觀念去對(duì)付鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 
哪有不成功的道理？？？ 
魏先生的成功得力于他的勤奮和努力 
但是他有很多局限性 
說(shuō)白了，他只會(huì)做一些具體操作的事宜 
并沒(méi)有什么創(chuàng)意的思想 
或者說(shuō)就是把從康師傅和可樂(lè)學(xué)來(lái)的東西抄一抄、改一改 
然后就發(fā)表了再加上他和銷售與市場(chǎng)雜志社關(guān)系較好 
結(jié)果文章多了自然就成名了 
現(xiàn)在風(fēng)光地不得了 
注意，這就是很多專家成功的秘決所在! 
曾經(jīng)在一些大的外資企業(yè)呆過(guò) 
因?yàn)榻邮苓^(guò)一些系統(tǒng)培訓(xùn)，然后再加上個(gè)人勤奮努力 
最后最重要的一點(diǎn)的就是要經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上、專業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)表文章 
這樣一來(lái)二去就出名，出名了以后自然身價(jià)看漲 
這樣的人到處都是，不能說(shuō)沒(méi)有本事， 
但是我只是希望大家能看清楚一點(diǎn) 
專家并不神秘，只要各位努力 
比如說(shuō)在中廣人網(wǎng)站多表原創(chuàng)貼子 
說(shuō)不定一不小心哪天就成了××專家 
20.中國(guó)亞品牌之父--翁向東其人其事 
翁先生以一本《本土品牌策略》一書(shū)蜚名國(guó)內(nèi) 
今年又接了中國(guó)石化、夏新手機(jī)等超過(guò)百萬(wàn)項(xiàng)目 
其中中國(guó)石化項(xiàng)目更是高達(dá)400萬(wàn)之多 
一時(shí)風(fēng)光無(wú)比 
翁先生同樣也是中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)的專欄作家 
寫(xiě)了大量的關(guān)于品牌的論著 
在上海開(kāi)了一家咨詢公司 
舍得酒就是他的杰作 
翁先生是從樂(lè)百氏做銷售出身 
后來(lái)自己出來(lái)打拼 
在沉寂多年忍受多年的寂寞后 
堪稱寂寞高手，終于被他找到機(jī)會(huì)出招 
號(hào)稱中國(guó)營(yíng)銷界泰斗的屈云波先生提出一個(gè)觀點(diǎn) 
認(rèn)為品牌的高中低檔之分 
翁先生該出手時(shí)就出手 
在中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)上與屈云波先生展開(kāi)論辨 
結(jié)果一罵成名，一舉成為中國(guó)亞品牌之父 
翁先生的觀點(diǎn)是品牌只有個(gè)性之分，沒(méi)有高低貴賤之分 
現(xiàn)在其實(shí)翁先生最頭痛的是，牛吹出去了，沒(méi)有人做事 
找不到合適的人，老人家不能什么事情都自己干 
現(xiàn)在翁先生都愁死了 
紅桃K的人當(dāng)然要�。�！用翁先生的話用“本土品牌實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)” 
各位有興趣可以找翁先生一談 
但是翁先生的規(guī)矩是和他談話要收錢的 
天知道他有什么高深理論你可能聽(tīng)不懂 
21.我所尊敬的兩個(gè)人之一---高峻 
高峻--梅高中國(guó)集團(tuán)董事長(zhǎng) 
中國(guó)廣告節(jié)常任評(píng)委 
中國(guó)本土廣告公司第一個(gè)獲得國(guó)際性廣告大獎(jiǎng)的傳奇式人物 
高董是真有本事的人,是真的英雄!! 
高董從桂林起家,1989年創(chuàng)立桂林梅高廣告公司 
1995年在北京,上海,沈陽(yáng),桂林等四家開(kāi)設(shè)四個(gè)公司,組成梅高集團(tuán) 
服務(wù)過(guò)海信電器,蘇泊爾,佳通輪胎,三金藥業(yè),天和藥業(yè)等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè) 
梅高的神話之一 
1989年開(kāi)始服務(wù)的漓泉啤酒客戶 
雖然漓泉啤酒2002被燕京啤酒收購(gòu) 
但是目前仍是梅高的客戶 
創(chuàng)造中國(guó)廣告界中的絕無(wú)僅有的服務(wù)年限最長(zhǎng)的奇跡--15年 
要知道一般廣告公司服務(wù)到3年以上已經(jīng)很難得,更不要說(shuō)上5年了 
梅高的神話之二 
2001年李?yuàn)W貝納上海公司總經(jīng)理拜訪上海梅高 
本想是找一個(gè)本土合作伙伴以減輕自身的壓力 
結(jié)果走到上海梅高辦公室一看,乖乖!這么大! 
要知道梅高在上海嘉里中心一年的房租超過(guò)300萬(wàn) 
LEO的總經(jīng)理開(kāi)玩笑和高董說(shuō):看來(lái)我找錯(cuò)地方了,應(yīng)該是你們找我做二級(jí)代理才對(duì) 
梅高神話之三 
2001年中國(guó)最大廣告客戶--中國(guó)移動(dòng)通信總公司 
注意:中國(guó)最大的廣告客戶不是寶潔公司,而是中國(guó)移動(dòng) 
因?yàn)閷殱嵰荒甑膹V告投放總量不過(guò)10億左右,而中國(guó)移動(dòng)的廣告投放量在24億以上 
正是因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)太大了,沒(méi)有一家廣告公司能接下來(lái)這么大的單 
當(dāng)時(shí)北京的經(jīng)濟(jì)學(xué)家溫元?jiǎng)P曾經(jīng)出面組織中國(guó)本土廣告公司的精英團(tuán)隊(duì) 
試圖為中國(guó)移動(dòng)提供全面代理服務(wù) 
成員包括葉茂中,朱玉童,孔繁任等人 
(順便說(shuō)一下,孔繁任是銷售與市場(chǎng)雜志社的主編,理論性太強(qiáng),實(shí)踐能力一般) 
而是高董被推舉為精英團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng) 
雖然最后因各路諸雄想法太多,最終未能成功 
但是這證明高董的影響力 
我引用一個(gè)人的話來(lái)做對(duì)高董評(píng)述的結(jié)束語(yǔ) 
北京昌榮廣告公司的黨總說(shuō)過(guò): 高董讓他走上專業(yè)化的道路. 
22.我所尊敬的兩個(gè)人之二—?jiǎng)⒂谰?nbsp;
劉先生原來(lái)是北京可口可樂(lè)公司的市場(chǎng)部經(jīng)理 
能做到可樂(lè)的市場(chǎng)部經(jīng)理一般都很厲害 
劉先生應(yīng)該是可樂(lè)市場(chǎng)部經(jīng)理比較頂尖的一個(gè) 
劉先生寫(xiě)得書(shū)早期有《市場(chǎng)生動(dòng)化》、《媒體組合》等 
我坦白地說(shuō)劉先生理論不強(qiáng)，實(shí)踐性很強(qiáng)，這可能與他個(gè)人表述能力有關(guān) 
早期他的作品不太好看懂 
中后期作品《推廣》、《渠道》、《檢討營(yíng)銷》等就開(kāi)始成熟了 
為什么他寫(xiě)的東西不太好看懂？ 
因?yàn)閯⑾壬�的職業(yè)道德很好 
不象前面我們講的魏慶把可樂(lè)的東西全都搬出來(lái) 
劉先生怕泄露可樂(lè)的機(jī)密 
所以一再刪減，再加上文字表達(dá)不是很理想，就變得比較難懂了 
同時(shí)還有一個(gè)原因就是需要讀者需要有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)或市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) 
這并不代表他的水平不高 
我舉劉先生的例子是告訴大家 
尤其是喜歡從事?tīng)I(yíng)銷策劃方面的同仁 
一定要看劉先生寫(xiě)的書(shū) 
坦白地說(shuō) 
現(xiàn)在書(shū)店里的書(shū)很少有幾本能看的 
基本上都是為了出名而出書(shū)的 
所以亂七八糟的非常混亂 
我提醒大家不要亂看書(shū) 
有一個(gè)人的書(shū)堅(jiān)決不要買 
這個(gè)人也是號(hào)稱十大策劃專家---陳放 
陳放的水平臭不可聞 
現(xiàn)在中國(guó)就是這個(gè)樣子 
有水平的人出書(shū)不多，沒(méi)水平的人亂出書(shū) 
陳放就是這個(gè)樣子，看見(jiàn)他的書(shū)我都想吐了，寫(xiě)得是什么呀？全是垃圾！！��！ 
陳放的書(shū)=牛皮+莫名其妙+東拼西抄的理論 
陳放很象那個(gè)至今還關(guān)在武漢看守所的牟其中—一個(gè)大騙子 
23.廣告服務(wù)價(jià)格的定價(jià) 
廣告服務(wù)如何定價(jià)是一個(gè)高難度的問(wèn)題 
一個(gè)VI到底要收多少錢?(neology可以會(huì)比較有經(jīng)驗(yàn),看看他賣的資料就知道了) 
一個(gè)包裝又要收多少錢? 
全面代理是按月費(fèi)收還是要和銷售額掛鉤? 
太多太多的問(wèn)題 
憑什么朗濤做一個(gè)VI要300-500萬(wàn) 
(朗濤,全世界最知名的設(shè)計(jì)公司,LG的VI就是它們的代表作) 
而廣州的廣告公司8000元就可以做一套 
當(dāng)然更便宜是找廣州美院在校生3000元做一套 
而廣州4A之一的東一廣告老總玩了個(gè)花招用30萬(wàn)找朗濤做了名片 
最絕的是東一居然沒(méi)有LOGO給朗濤,沒(méi)辦法朗濤只好給東一做了個(gè)LOGO 
這可能是朗濤這幾年做到最便宜的一個(gè)Logo了 
這里有些參考價(jià)格給大家供參考(廣州中型以上廣告公司) 
包裝設(shè)計(jì)   3000-30,000元不等  
畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)   1,000--20,000元/P 
VI設(shè)計(jì)     60,000--1,000,000元/套(MI,BI部分另收) 
全面代理   60,000-500,000元/月 不等(汽車行業(yè)的全面代理費(fèi)較高,一般在200,000元/月以上 )，如電通收廣西兩面針的2003年的代理費(fèi)就高達(dá)500萬(wàn),做實(shí)話,做得很一般,兩面針得不償失。 
媒介代理   按媒介投放額百分比收取(策略服務(wù) 0-10%, 購(gòu)買服務(wù) 0-15%) 
如何選擇一個(gè)合理的定價(jià)范圍呢? 
這里面要確定一家廣告公司的最大成本在哪里? 
一般來(lái)說(shuō)廣告公司的成本無(wú)非是三大塊: 人力成本, 差旅成本, 公關(guān)成本 
差旅成本根據(jù)這家廣告公司服務(wù)的客戶遠(yuǎn)近而定,比如廣州公司服務(wù)湖北客戶肯定差旅成本要高(我們常用的控制這種成本方法是設(shè)法讓客戶承擔(dān)這部分差旅成本) 
公關(guān)成本可以是廣告公司最見(jiàn)不得人的黑暗角落,控制能力掌握在老板的手上 
(廣州**都公司當(dāng)時(shí)給中國(guó)電信的回扣是用汽車,住房來(lái)做標(biāo)準(zhǔn)的) 
由于差旅成本,公關(guān)成本的不可控制性 
因此人力成本就是衡量服務(wù)價(jià)格的關(guān)鍵 
比如做一個(gè)海報(bào),需要一名文案,一名美術(shù)指導(dǎo),在3天之內(nèi)交稿完成. 
成本=(文案的日成本 100元/天 +美術(shù)指導(dǎo)的日成本 200元/天 + 分?jǐn)偟墓芾沓杀?水電費(fèi),辦公用品等) 300元/天)*3天 =1800元 
海報(bào)的設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)=1800+1800*100%=3600元以上  (收到1800元就保本, 2000元就羸利200元) 
大公司再加上一些品牌價(jià)值,如奧美會(huì)加上10,000元的成本,因?yàn)樗�是奧美,就這么簡(jiǎn)單. 
以上意見(jiàn)僅供參考, 歡迎大家提意見(jiàn).. 
24.進(jìn)入廣告公司難么? 
原奧美最著名的文案之一也是高中畢業(yè) 
廣州4A成員--唐都廣告公司的老總吳揚(yáng)文也是高中畢業(yè) 
進(jìn)入廣告公司沒(méi)有大家想象的那么難 
Clounds有一個(gè)觀點(diǎn)我贊同 
就是廣告公司中的人的因素很重要 
現(xiàn)在聰明的客戶是跟著人走的 
厲害的客戶總監(jiān)和創(chuàng)意總監(jiān)到了哪家公司 
客戶也就跟著到了哪家公司 
比如原來(lái)廣州新境界的設(shè)計(jì)總監(jiān)李耀杰 
自己辦了個(gè)廣州點(diǎn)線面廣告公司 
喜之郎的老總李勇軍就跟到了點(diǎn)線面 
新境界就從此失去了喜之郎 
25.什么是策劃？ 
策劃就找到解決問(wèn)題最好的方法。 
問(wèn)題：從武漢到北京出差，最好選擇哪種交通方式？ 
我們可能有四個(gè)選擇：走路、坐汽車、坐火車、坐飛機(jī)。 
如果現(xiàn)在的限制條件是：我有足夠的錢，但時(shí)間緊張。 
那么策劃的結(jié)果就是--坐飛機(jī)。 
如果現(xiàn)在的限制條件改變?yōu)椋何沂且粋�(gè)徒步旅游愛(ài)好者，我沒(méi)有很多的錢，我有很多時(shí)間，我愿意走路，體驗(yàn)一路上的風(fēng)情。 
那么策劃的結(jié)果就是--走路，那怕用一年的時(shí)間。 
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策劃到底是干什么？ 
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一般來(lái)說(shuō)，策劃主要講的是品牌策劃、營(yíng)銷策劃。 
營(yíng)銷策劃里面又分為產(chǎn)品策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃、促銷策劃等。 
最常見(jiàn)的就是品牌策劃、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃、促銷策劃。 
一般策劃行業(yè)里面：不到28歲不輕易談策劃。 
品牌策劃內(nèi)容：品牌定位、品牌個(gè)性、目標(biāo)消費(fèi)者、品牌形象、品牌價(jià)值等 
營(yíng)銷策劃內(nèi)容：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、傳播策略 
廣告策劃內(nèi)容：廣告目標(biāo)，廣告定位，廣告核心策略，廣告主張、廣告階段，廣告形式組合，廣告預(yù)算 
促銷策劃：促銷目標(biāo)，促銷策略，促銷區(qū)域和時(shí)間，促銷方式，促銷預(yù)算 
什么樣的人適合搞策劃？ 
從一些大的廣告公司出來(lái)的人：這樣的人一般在北京、上海、廣州 
最厲害的是從大型合資企業(yè)市場(chǎng)部出來(lái)的，一般這樣的人喜歡自己干，要求也很高，比如寶潔、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)。 
康師傅和統(tǒng)一也會(huì)有一些人出來(lái)搞策劃，但一般水平不高。 
策劃人員的待遇從年薪1萬(wàn)到100萬(wàn)不等，一般在5-6萬(wàn)居多，厲害一點(diǎn)是7-8萬(wàn)，高級(jí)一點(diǎn)就到10萬(wàn)以上。 
還有一些是高校出來(lái)的教師，但是學(xué)術(shù)味太重。 
26.我們應(yīng)該看什么樣的書(shū)? 
應(yīng)該看什么樣的書(shū)? 
最關(guān)鍵是看一些有用的書(shū)! 
有關(guān)必讀的書(shū)目網(wǎng)上到處都有,我就不一一列舉了 
現(xiàn)在有幾種書(shū)大家不要看 
一類是所謂的專家出的書(shū),象上面我提到過(guò)的陳放 
還有一類書(shū)是一些高校水平一般的老師出的書(shū) 
這種書(shū)他們是為了評(píng)職稱而出的書(shū) 
這種教育體制害死人 
說(shuō)實(shí)話,高校里的廣告學(xué)、營(yíng)銷學(xué)博導(dǎo)都只會(huì)講理論 
中國(guó)人民大學(xué)曾經(jīng)有一名非常年輕的博導(dǎo)郭國(guó)慶 
他是怎么出名的?? 
北大、清大、人大的老師一般外語(yǔ)比較好 
所以經(jīng)常找一些外國(guó)文章自己翻譯好后，抄一抄，改一改 
然后拿出來(lái)發(fā)表就成原創(chuàng)了，這樣子就出名了 
郭教授有時(shí)做得很過(guò)份 
我看過(guò)一篇采訪他的專訪，好象談什么營(yíng)銷的基本觀念 
結(jié)果你猜怎么著？ 
郭先生的講話居然全是照抄菲利浦•科特勒的《營(yíng)銷管理》原著 
我當(dāng)時(shí)不敢相信我的眼睛 
找出科特勒的原書(shū)求證，真的一個(gè)字不差!!!!!!! 
你看，這就是我們的博導(dǎo)的真面目 
難怪高校現(xiàn)在要整頓學(xué)術(shù)腐敗 
一般來(lái)說(shuō),臺(tái)灣出的一些廣告方面書(shū)籍有一定的參考價(jià)值. 
葉先生的書(shū)看過(guò)一二本就可以了 
葉先生寫(xiě)書(shū)水平還不錯(cuò),但是看多了也就是那個(gè)樣子,呵呵 
至此, 本人的一些體會(huì)暫時(shí)告一段落,  
【我在廣州當(dāng)策劃總監(jiān)的日子】暫時(shí)不會(huì)發(fā)新的貼子了. 
正如前面所說(shuō)的, 本人已經(jīng)轉(zhuǎn)入一個(gè)新的領(lǐng)域, 媒介管理方面, 
歡迎大家有空訪問(wèn)【媒介大本營(yíng)】, 有興趣的朋友可以到那里和我探討媒介運(yùn)作心得 
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